Форум профессионалов фармбизнеса

Для медицинских представителей, региональных менеджеров, тренеров в области фармбизнеса и соискателей.
 
ФорумКалендарьЧаВоПоискРегистрацияВход
Поиск
 
 

Результаты :
 

 


Rechercher Расширенный поиск
Последние темы
» Музыка
автор Mentalist Пт Мар 24, 2017 10:14 pm

» Тэйбл теннис
автор Margolis Вс Дек 25, 2016 5:15 pm

» Ищу работу.
автор Chaynik Пн Дек 05, 2016 2:13 pm

» Кинотеатр и ТВ
автор Margolis Пт Ноя 18, 2016 5:17 am

» Путешествия
автор Margolis Пн Ноя 14, 2016 5:57 pm

» Футбол
автор Admin Пн Ноя 07, 2016 11:39 am

» Видеоролики
автор Admin Чт Окт 13, 2016 9:21 am

» Веселые картинки и gif-анимация
автор IRIDA Вс Окт 09, 2016 7:44 am

» Гарнир
автор Гоцман Чт Окт 06, 2016 11:07 pm

» Государственное регулирование в сфере оборота ЛС
автор Mentalist Чт Окт 06, 2016 12:03 am

» Публикации
автор Mentalist Ср Окт 05, 2016 11:36 am

» Для гостей форума
автор Admin Пн Окт 03, 2016 8:07 pm

» Рыба
автор Гоцман Чт Сен 29, 2016 12:39 am

» Литература
автор Mentalist Ср Сен 28, 2016 6:00 pm

» Все про секс
автор Mentalist Вт Сен 27, 2016 1:32 pm

» Десерты
автор Гоцман Пн Сен 26, 2016 5:39 pm

» Форумное "Что Где Когда"
автор Margolis Пн Сен 26, 2016 4:11 pm

» Дружба мужчины и женщины.
автор Mentalist Пн Сен 26, 2016 2:25 pm

» Первые блюда
автор Mentalist Вс Сен 25, 2016 10:26 am

» Вторые блюда
автор Mentalist Вс Сен 25, 2016 10:12 am

» Про конфеты
автор Mentalist Вс Сен 25, 2016 10:06 am

» Фото-зарисовки
автор Mentalist Сб Сен 24, 2016 11:08 pm

» ингибиторы обратного захвата серотонина
автор Margolis Вт Сен 20, 2016 8:10 am

» Позиционирование
автор Mentalist Вс Сен 18, 2016 7:40 pm

» Юмор
автор Mentalist Вс Сен 11, 2016 10:27 am

Апрель 2018
ПнВтСрЧтПтСбВс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      
КалендарьКалендарь
Похожие темы
  • » Все о прививках, опасной возможности АУТИЗМА наших детей
  • » Гомеопатия- верить или нет?
  • » Сайт, специализирующийся на продаже нозодов для гомео детоксикации вакцин.
  • » Как растет зародыш
  • » Илья, 2 года и 9 месяцев
  • » Нужна помощь Вадиму ! 12лет аутизм.
  • » Медитация смеха (Meditation of laughter)
  • » Алешенька помогите советом
  • » Амарант
  • » Пожелания коллегам с НОВЫМ ГОДОМ!
  • Кто сейчас на форуме
    Сейчас посетителей на форуме: 1, из них зарегистрированных: 0, скрытых: 0 и гостей: 1

    Нет

    Больше всего посетителей (139) здесь было Вт Авг 01, 2017 6:58 am

    Поделиться | 
     

     Ориентация компании на рынке

    Перейти вниз 
    АвторСообщение
    Chaynik
    Модератор Форума
    Модератор Форума
    avatar

    Сообщения : 1169

    СообщениеТема: Ориентация компании на рынке   Вт Фев 02, 2016 11:43 pm

    По Котлеру

    1. Производственная концепция
    Менеджмент ориентируется на снижение издержек и массовое распределение продукции
    Продукция доступна по цене
    2.Товарная концепция
    Менеджмент ориентируется на качество продукции и её постоянное совершенствование. Часто влюбляются в свой товар, искренне удивляясь тому, что рынок не разделяет их чувств. Наивно полагают, что желающие заполучить лучшую в мире продукцию будут ночью занимать очередь с целью совершить покупку.
    3. Сбытовая концепция
    Исходит из того, что потребитель не будет добровольно покупать продукцию. Поэтому компания ведёт агрессивную сбытовую политику и интенсивно продвигает свою продукцию. Цель таких компаний- продажа произведённых товаров, а не производство продукции, в которой нуждается рынок. 
    4. Маркетинговая концепция
    Во главе угла покупатель: "пойми и отреагируй"
    Задача концепции НЕ в том, чтобы найти подходящих покупателей, а чтобы ВЫПУСКАТЬ подходящие товары для своих покупателей.
    5. Холистический маркетинг
    некий баланс между всем и вся

    В общем из этого хорошо видно, почему в условиях кризиса многие фарм компании теряют своих покупателей и вынуждены сокращать персонал. И , видимо, дело отнюдь не в падении рубля, а в выборе неправильной концепции? Обсудим и посмотрим на конкретных примерах?
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Зигмунд
    Местный
    Местный
    avatar

    Сообщения : 19

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ср Фев 03, 2016 9:23 am

    Ну хорошо, возьмем к примеру MSD. Выходит, что у них "Товарная концепция". В нашей стране, да еще в условиях кризиса, их супер-пупер продукция по таким же супер-ценам оказывается не очень нужной. 

    Так получается?
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Chaynik
    Модератор Форума
    Модератор Форума
    avatar

    Сообщения : 1169

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ср Фев 03, 2016 11:37 am

    Наверное, все оригинальные компании придерживаются товарной концепции.
    Котлер очень точно описал её минусы. Менеджмент именно "влюбляется" (термин Котлера) в свою продукцию, теряя связь с Землёй. На бумаге то всё красиво. ФАБы составлены в лучших традициях, МП обучаются у лучших тренеров, двойные визиты и проч. всё есть. Нет только продаж. Кризис чётко отделяет теоретиков продактов от реальных потребностей рынка.

    _________________
    Англичане впервые ввезли чай в Индию в попытке подорвать китайскую монополию на производство чая.
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Mentalist
    Юзер 80LVL
    Юзер 80LVL
    avatar

    Сообщения : 2615

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ср Фев 03, 2016 11:42 am

    Я вот знаю одну контору, World Medicine называется (пиарят её некоторые), так вот они именно в кризис решили опять попробовать войти на рынок.
    Судя по всему, у них сбытовая концепция. Что-то где-то произвели, а теперь всеми силами пытаются продать.
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Chaynik
    Модератор Форума
    Модератор Форума
    avatar

    Сообщения : 1169

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ср Фев 03, 2016 11:46 am

    Да-да, не так давно как раз мы обсуждали их новинку - смесь из витаминов гр В. Очевидно, что ориентир именно на сбытовую концепцию. Впрочем читается также, что в цену заложен инструмент, с помощью которого будут агрессивно выходить на рынок

    _________________
    Англичане впервые ввезли чай в Индию в попытке подорвать китайскую монополию на производство чая.
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Гоцман
    СуперПуперЮзер
    СуперПуперЮзер
    avatar

    Сообщения : 2152

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ср Фев 03, 2016 12:35 pm

    Мое ИМХО, что Котлер и все остальное будет работать на рынке, где два участника продавец и покупатель действуют в условиях конкуренции. На рынке где есть третий игрок, причем главный, государство, который регулирует еще и конкуренцию, Котлер будет давать сбои.

    _________________
    картина маслом Very Happy
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Mentalist
    Юзер 80LVL
    Юзер 80LVL
    avatar

    Сообщения : 2615

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ср Фев 03, 2016 1:06 pm

    @Гоцман пишет:
    Мое ИМХО, что Котлер и все остальное будет работать на рынке, где два участника продавец и покупатель действуют в условиях конкуренции. На рынке где есть третий игрок, причем главный, государство, который регулирует еще и конкуренцию, Котлер будет давать сбои.
    Угу



    http://medportal.ru/mednovosti/news/2016/02/02/982tamiflu/
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Chaynik
    Модератор Форума
    Модератор Форума
    avatar

    Сообщения : 1169

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ср Фев 03, 2016 5:49 pm

    @Гоцман пишет:
    Мое ИМХО, что Котлер и все остальное будет работать на рынке, где два участника продавец и покупатель действуют в условиях конкуренции. На рынке где есть третий игрок, причем главный, государство, который регулирует еще и конкуренцию, Котлер будет давать сбои.
    Если мы говорим о фарме, а не о сыре, то всё гораздо сложнее. 
    Покупатель ( в основной массе) за неимением спец образования НЕ способен выбрать самостоятельно продукт.
    За него это делает врач. Который может быть: 
    -низкокомпетентным;
    -продажным;
    -считающим свою профессию искусством со всеми отсюда вытекающими
    и т.д.
    Соответственно, после ряда тренингов, МП легко вычисляют, к какой когорте принадлежит врач и без проблем им управляют. Т.е. на самом деле если этим рынком государство не будет управлять и на него влиять, то здесь такого наворотят, что потом век разгребать придётся. Что собственно сейчас и происходит. Всякие арбидолы и тамифлю продаются тоннами. А если бы покупатель владел полной информацией, то они и на четверть того бы не продавались. 
    Кстати, Давид Маркович, на Западе этот рынок строго регулируется государством. Жёсткие и чётко прописанные стандарты тому пример.
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Гоцман
    СуперПуперЮзер
    СуперПуперЮзер
    avatar

    Сообщения : 2152

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ср Фев 03, 2016 7:33 pm

    Может я выразился не так. Государством регулируется конкуренция на рынке. Как выше указал Менталист, по приказу свыше аптеки закупают конкретное Тамифлю, например. Я уже не говорю про Ростех например на фармрынке, переход госпиталки на российские аналоги... Конечно остается коммерческий рынок, но они еще что нибудь придумают Very Happy И фарма от сыра в данном конкретном аспекте отличается мало

    _________________
    картина маслом Very Happy
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Chaynik
    Модератор Форума
    Модератор Форума
    avatar

    Сообщения : 1169

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ср Фев 03, 2016 11:37 pm

    @Гоцман пишет:
    Конечно остается коммерческий рынок, но они еще что нибудь придумают Very Happy 
    О коммерческом рынке, естественно, в большей степени речь. Очень надеюсь, что придумают. Строгие стандарты лечения, полный запрет на рекламу лек. препаратов, закрытие заводов, не соответствующих требованиям GMP. И вот после можно конкурировать по Котлеру сколько угодно.
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Гоцман
    СуперПуперЮзер
    СуперПуперЮзер
    avatar

    Сообщения : 2152

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ср Фев 03, 2016 11:57 pm

    Лет 10 назад на чьей то лекции услышал, что только 15% пациентов полностью соблюдают схему лечения язвенной болезни. Думаю что и с остальными патологиями также. Упирается все это в финансовую составляющую, что сейчас еще более актуально.

    Если мы про ОТС, то какие основания? Тогда надо любую рекламу запрещать. Ну бюджет страны еще немного оскудеет. А рецептурку и так нельзя.



    А что поменялось? Раньше не закрывали и сейчас не закроют. К тому же, а кто будет проверять соблюдение стандартов? Cool Государство. Опять же оно и решит у кого стандарты стандартнее. К тому же, закрыть завод в нынешних условиях (а это надолго), это социальные волнения...
    Ну и самое главное: не может какая то одна отрасль существовать как надо, а остальные как раньше. Так что далековато еще до Котлера к сожалению....

    _________________
    картина маслом Very Happy
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Chaynik
    Модератор Форума
    Модератор Форума
    avatar

    Сообщения : 1169

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Чт Фев 04, 2016 11:16 am

    Основания даже в случае ОТС простые- это ЛЕКАРСТВА, а не овсяные печенья. Рекламируйте БАДы, пожалуйста. А про бюджет - это дьявольская логика. Тогда и проституток узаконьте- бюджет пополнится. А уж если наркоту узаконить, то и нефть не нужна будет.
    Соблюдение стандартов проверять как на Западе. И штрафы многомиллионные установить. Поймали на нарушении- 2-х годовую выручку изволь отдать. Просто если не закрыть такие заводы (или не вложить в них денег), тогда остальные заводы (GMP) попадают в неравные условия конкуренции, да и ваще в качество нет мотивации инвестировать. А уж какой ущерб репутации отечественному фарм производству и говорить не приходится. 
    Так что собрать волю в кулак, срубить пару мешающих голов и навести порядок хотя бы в фарме

    _________________
    Англичане впервые ввезли чай в Индию в попытке подорвать китайскую монополию на производство чая.
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Гоцман
    СуперПуперЮзер
    СуперПуперЮзер
    avatar

    Сообщения : 2152

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Чт Фев 04, 2016 12:19 pm

    Правильная логика. Врачей посокращали, рекламу отс запретим, пусть БАДами лечатся, может вымрут быстрее.

    Нельзя. С них менты кормятся, а они опора власти.


    Видите ли, казино, наркота, проституция и так далее это вопросы морали общества. Они были есть и будут. А уж кто с этого кормиться будет... Если вым приятней жить в городе, где все поборы выросли, введены новые, некоторые даже выше чем по России, но при этом ни одного казино (легального), то это ваше право.


    А где на это деньги взять? На Западе не дадут, у военных отобрать нельзя, ибо асаднаш, у пенсов и так забрали... Ну закроют заводы. Дальше что? Несколько десятков тысяч безработных, неизбежный рост цен у оставшихся на рынке и похороны импортозамещения.

    Так не бывает. В экономике либо есть порядок-то есть свободная конкуренция, отсутствие коррупции и разумные налоги и правовая база для всех одинаковая, либо его нет.

    _________________
    картина маслом Very Happy
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Mentalist
    Юзер 80LVL
    Юзер 80LVL
    avatar

    Сообщения : 2615

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Чт Фев 04, 2016 12:45 pm

    Если вернуться к теме, то Рош со своим Тамифлю использует "сбытовую концепцию", причем в очень агрессивной форме.
    Вернуться к началу Перейти вниз
    David Bowie
    Местный
    Местный
    avatar

    Сообщения : 17

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Чт Фев 04, 2016 12:52 pm

    Коллеги, вопрос о маркетинге?
    1) Если так, то очень сложно судить по российскому подразделению о стратегии всей компании.
    2) Очень сложно со стороны судить о маркетинге другой компании и даже не со стороны, если  ты не являешься руководителем маркетинга.
    3) Маркетинг фармацевтических компаний, естественно отличается от классического, ибо ориентируется на болезни, т.е. фактическит социально ориентирован. Поэтому разработав лекарство и вбухав в него бабло, надо его отбивать. Поэтому и работает товарная и сбытовая концепция.
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Mentalist
    Юзер 80LVL
    Юзер 80LVL
    avatar

    Сообщения : 2615

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Чт Фев 04, 2016 1:02 pm

    @David Bowie пишет:
    Коллеги, вопрос о маркетинге?
    1) Если так, то очень сложно судить по российскому подразделению о стратегии всей компании.
    2) Очень сложно со стороны судить о маркетинге другой компании и даже не со стороны, если  ты не являешься руководителем маркетинга.
    3) Маркетинг фармацевтических компаний, естественно отличается от классического, ибо ориентируется на болезни, т.е. фактическит социально ориентирован. Поэтому разработав лекарство и вбухав в него бабло, надо его отбивать. Поэтому и работает товарная и сбытовая концепция.
    1. Конечно сложно, ведь Рош у себя на родине не рекламирует Тамифлю в СМИ. Тут используются дыры в законодательстве и коррупция.
    2. Не знаю.
    3. Если "товарная", то объясните, как можно влюбиться в препарат, если все исследования говорят о том, что в случае доказанной зараженности вирусом он не эффективен?
    Вернуться к началу Перейти вниз
    David Bowie
    Местный
    Местный
    avatar

    Сообщения : 17

    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Чт Фев 04, 2016 1:26 pm

    1) Судя по скандалу вокруг Тамифлю, Рош достаточно эффективно продвигает его в глобальном масштабе.
    2) Я говорил в целом не про Рош, а например про МСД и т.д.
    3) Насчет исследований, я поскребу по сусекам. Думаю нарою по Тамифлю и Релензе доказательную базу.

    Тем не менее, если уйти от конкретики про Рош и Тамифлю, маркетинг фарм продукции имеет очень серьезные отличия с классическим маркетингом. Поэтому в целом данная концепция Котлера может и не работать.
    Вернуться к началу Перейти вниз
    Спонсируемый контент




    СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   

    Вернуться к началу Перейти вниз
     
    Ориентация компании на рынке
    Вернуться к началу 
    Страница 1 из 1
     Похожие темы
    -
    » Санкт- Петербург.
    » Медитация Мандала
    » Популярно о гомеопатии. Книга Н. Волосовой. "Неизвестная гомеопатия"
    » Onosmodium virginianum
    » Чакровая медитация

    Права доступа к этому форуму:Вы не можете отвечать на сообщения
    Форум профессионалов фармбизнеса :: Медицинский раздел :: Маркетинг-
    Перейти: