Форум профессионалов фармбизнеса

Для медицинских представителей, региональных менеджеров, тренеров в области фармбизнеса и соискателей.
 
ФорумКалендарьЧаВоПоискРегистрацияВход
Поиск
 
 

Результаты :
 

 


Rechercher Расширенный поиск
Последние темы
» Видеоролики
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Mentalist Сб Авг 04, 2018 10:05 pm

» Музыка
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Mentalist Пт Мар 24, 2017 10:14 pm

» Тэйбл теннис
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Margolis Вс Дек 25, 2016 5:15 pm

» Ищу работу.
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Chaynik Пн Дек 05, 2016 2:13 pm

» Кинотеатр и ТВ
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Margolis Пт Ноя 18, 2016 5:17 am

» Путешествия
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Margolis Пн Ноя 14, 2016 5:57 pm

» Футбол
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Admin Пн Ноя 07, 2016 11:39 am

» Веселые картинки и gif-анимация
Ориентация компании на рынке Emptyавтор IRIDA Вс Окт 09, 2016 7:44 am

» Гарнир
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Гоцман Чт Окт 06, 2016 11:07 pm

» Государственное регулирование в сфере оборота ЛС
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Mentalist Чт Окт 06, 2016 12:03 am

» Публикации
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Mentalist Ср Окт 05, 2016 11:36 am

» Для гостей форума
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Admin Пн Окт 03, 2016 8:07 pm

» Рыба
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Гоцман Чт Сен 29, 2016 12:39 am

» Литература
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Mentalist Ср Сен 28, 2016 6:00 pm

» Все про секс
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Mentalist Вт Сен 27, 2016 1:32 pm

» Десерты
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Гоцман Пн Сен 26, 2016 5:39 pm

» Форумное "Что Где Когда"
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Margolis Пн Сен 26, 2016 4:11 pm

» Дружба мужчины и женщины.
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Mentalist Пн Сен 26, 2016 2:25 pm

» Первые блюда
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Mentalist Вс Сен 25, 2016 10:26 am

» Вторые блюда
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Mentalist Вс Сен 25, 2016 10:12 am

» Про конфеты
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Mentalist Вс Сен 25, 2016 10:06 am

» Фото-зарисовки
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Mentalist Сб Сен 24, 2016 11:08 pm

» ингибиторы обратного захвата серотонина
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Margolis Вт Сен 20, 2016 8:10 am

» Позиционирование
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Mentalist Вс Сен 18, 2016 7:40 pm

» Юмор
Ориентация компании на рынке Emptyавтор Mentalist Вс Сен 11, 2016 10:27 am

Май 2019
ПнВтСрЧтПтСбВс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
КалендарьКалендарь
Похожие темы
Кто сейчас на форуме
Сейчас посетителей на форуме: 2, из них зарегистрированных: 0, скрытых: 0 и гостей: 2 :: 1 поисковая система

Нет

Больше всего посетителей (139) здесь было Вт Авг 01, 2017 6:58 am

Поделиться
 

 Ориентация компании на рынке

Перейти вниз 
АвторСообщение
Chaynik
Модератор Форума
Модератор Форума
Chaynik

Сообщения : 1169

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyВт Фев 02, 2016 11:43 pm

По Котлеру

1. Производственная концепция
Менеджмент ориентируется на снижение издержек и массовое распределение продукции
Продукция доступна по цене
2.Товарная концепция
Менеджмент ориентируется на качество продукции и её постоянное совершенствование. Часто влюбляются в свой товар, искренне удивляясь тому, что рынок не разделяет их чувств. Наивно полагают, что желающие заполучить лучшую в мире продукцию будут ночью занимать очередь с целью совершить покупку.
3. Сбытовая концепция
Исходит из того, что потребитель не будет добровольно покупать продукцию. Поэтому компания ведёт агрессивную сбытовую политику и интенсивно продвигает свою продукцию. Цель таких компаний- продажа произведённых товаров, а не производство продукции, в которой нуждается рынок. 
4. Маркетинговая концепция
Во главе угла покупатель: "пойми и отреагируй"
Задача концепции НЕ в том, чтобы найти подходящих покупателей, а чтобы ВЫПУСКАТЬ подходящие товары для своих покупателей.
5. Холистический маркетинг
некий баланс между всем и вся

В общем из этого хорошо видно, почему в условиях кризиса многие фарм компании теряют своих покупателей и вынуждены сокращать персонал. И , видимо, дело отнюдь не в падении рубля, а в выборе неправильной концепции? Обсудим и посмотрим на конкретных примерах?
Вернуться к началу Перейти вниз
Зигмунд
Местный
Местный
Зигмунд

Сообщения : 19

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyСр Фев 03, 2016 9:23 am

Ну хорошо, возьмем к примеру MSD. Выходит, что у них "Товарная концепция". В нашей стране, да еще в условиях кризиса, их супер-пупер продукция по таким же супер-ценам оказывается не очень нужной. 

Так получается?
Вернуться к началу Перейти вниз
Chaynik
Модератор Форума
Модератор Форума
Chaynik

Сообщения : 1169

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyСр Фев 03, 2016 11:37 am

Наверное, все оригинальные компании придерживаются товарной концепции.
Котлер очень точно описал её минусы. Менеджмент именно "влюбляется" (термин Котлера) в свою продукцию, теряя связь с Землёй. На бумаге то всё красиво. ФАБы составлены в лучших традициях, МП обучаются у лучших тренеров, двойные визиты и проч. всё есть. Нет только продаж. Кризис чётко отделяет теоретиков продактов от реальных потребностей рынка.

_________________
Англичане впервые ввезли чай в Индию в попытке подорвать китайскую монополию на производство чая.
Вернуться к началу Перейти вниз
Mentalist
Юзер 80LVL
Юзер 80LVL
Mentalist

Сообщения : 2639

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyСр Фев 03, 2016 11:42 am

Я вот знаю одну контору, World Medicine называется (пиарят её некоторые), так вот они именно в кризис решили опять попробовать войти на рынок.
Судя по всему, у них сбытовая концепция. Что-то где-то произвели, а теперь всеми силами пытаются продать.
Вернуться к началу Перейти вниз
Chaynik
Модератор Форума
Модератор Форума
Chaynik

Сообщения : 1169

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyСр Фев 03, 2016 11:46 am

Да-да, не так давно как раз мы обсуждали их новинку - смесь из витаминов гр В. Очевидно, что ориентир именно на сбытовую концепцию. Впрочем читается также, что в цену заложен инструмент, с помощью которого будут агрессивно выходить на рынок

_________________
Англичане впервые ввезли чай в Индию в попытке подорвать китайскую монополию на производство чая.
Вернуться к началу Перейти вниз
Гоцман
СуперПуперЮзер
СуперПуперЮзер
Гоцман

Сообщения : 2175

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyСр Фев 03, 2016 12:35 pm

Мое ИМХО, что Котлер и все остальное будет работать на рынке, где два участника продавец и покупатель действуют в условиях конкуренции. На рынке где есть третий игрок, причем главный, государство, который регулирует еще и конкуренцию, Котлер будет давать сбои.

_________________
картина маслом Very Happy
Вернуться к началу Перейти вниз
Mentalist
Юзер 80LVL
Юзер 80LVL
Mentalist

Сообщения : 2639

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyСр Фев 03, 2016 1:06 pm

@Гоцман пишет:
Мое ИМХО, что Котлер и все остальное будет работать на рынке, где два участника продавец и покупатель действуют в условиях конкуренции. На рынке где есть третий игрок, причем главный, государство, который регулирует еще и конкуренцию, Котлер будет давать сбои.
Угу

Ориентация компании на рынке 4247aeb0d8f3

http://medportal.ru/mednovosti/news/2016/02/02/982tamiflu/
Вернуться к началу Перейти вниз
Chaynik
Модератор Форума
Модератор Форума
Chaynik

Сообщения : 1169

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyСр Фев 03, 2016 5:49 pm

@Гоцман пишет:
Мое ИМХО, что Котлер и все остальное будет работать на рынке, где два участника продавец и покупатель действуют в условиях конкуренции. На рынке где есть третий игрок, причем главный, государство, который регулирует еще и конкуренцию, Котлер будет давать сбои.
Если мы говорим о фарме, а не о сыре, то всё гораздо сложнее. 
Покупатель ( в основной массе) за неимением спец образования НЕ способен выбрать самостоятельно продукт.
За него это делает врач. Который может быть: 
-низкокомпетентным;
-продажным;
-считающим свою профессию искусством со всеми отсюда вытекающими
и т.д.
Соответственно, после ряда тренингов, МП легко вычисляют, к какой когорте принадлежит врач и без проблем им управляют. Т.е. на самом деле если этим рынком государство не будет управлять и на него влиять, то здесь такого наворотят, что потом век разгребать придётся. Что собственно сейчас и происходит. Всякие арбидолы и тамифлю продаются тоннами. А если бы покупатель владел полной информацией, то они и на четверть того бы не продавались. 
Кстати, Давид Маркович, на Западе этот рынок строго регулируется государством. Жёсткие и чётко прописанные стандарты тому пример.
Вернуться к началу Перейти вниз
Гоцман
СуперПуперЮзер
СуперПуперЮзер
Гоцман

Сообщения : 2175

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyСр Фев 03, 2016 7:33 pm

Может я выразился не так. Государством регулируется конкуренция на рынке. Как выше указал Менталист, по приказу свыше аптеки закупают конкретное Тамифлю, например. Я уже не говорю про Ростех например на фармрынке, переход госпиталки на российские аналоги... Конечно остается коммерческий рынок, но они еще что нибудь придумают Very Happy И фарма от сыра в данном конкретном аспекте отличается мало

_________________
картина маслом Very Happy
Вернуться к началу Перейти вниз
Chaynik
Модератор Форума
Модератор Форума
Chaynik

Сообщения : 1169

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyСр Фев 03, 2016 11:37 pm

@Гоцман пишет:
Конечно остается коммерческий рынок, но они еще что нибудь придумают Very Happy 
О коммерческом рынке, естественно, в большей степени речь. Очень надеюсь, что придумают. Строгие стандарты лечения, полный запрет на рекламу лек. препаратов, закрытие заводов, не соответствующих требованиям GMP. И вот после можно конкурировать по Котлеру сколько угодно.
Вернуться к началу Перейти вниз
Гоцман
СуперПуперЮзер
СуперПуперЮзер
Гоцман

Сообщения : 2175

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyСр Фев 03, 2016 11:57 pm

Лет 10 назад на чьей то лекции услышал, что только 15% пациентов полностью соблюдают схему лечения язвенной болезни. Думаю что и с остальными патологиями также. Упирается все это в финансовую составляющую, что сейчас еще более актуально.

Если мы про ОТС, то какие основания? Тогда надо любую рекламу запрещать. Ну бюджет страны еще немного оскудеет. А рецептурку и так нельзя.



А что поменялось? Раньше не закрывали и сейчас не закроют. К тому же, а кто будет проверять соблюдение стандартов? Cool Государство. Опять же оно и решит у кого стандарты стандартнее. К тому же, закрыть завод в нынешних условиях (а это надолго), это социальные волнения...
Ну и самое главное: не может какая то одна отрасль существовать как надо, а остальные как раньше. Так что далековато еще до Котлера к сожалению....

_________________
картина маслом Very Happy
Вернуться к началу Перейти вниз
Chaynik
Модератор Форума
Модератор Форума
Chaynik

Сообщения : 1169

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyЧт Фев 04, 2016 11:16 am

Основания даже в случае ОТС простые- это ЛЕКАРСТВА, а не овсяные печенья. Рекламируйте БАДы, пожалуйста. А про бюджет - это дьявольская логика. Тогда и проституток узаконьте- бюджет пополнится. А уж если наркоту узаконить, то и нефть не нужна будет.
Соблюдение стандартов проверять как на Западе. И штрафы многомиллионные установить. Поймали на нарушении- 2-х годовую выручку изволь отдать. Просто если не закрыть такие заводы (или не вложить в них денег), тогда остальные заводы (GMP) попадают в неравные условия конкуренции, да и ваще в качество нет мотивации инвестировать. А уж какой ущерб репутации отечественному фарм производству и говорить не приходится. 
Так что собрать волю в кулак, срубить пару мешающих голов и навести порядок хотя бы в фарме

_________________
Англичане впервые ввезли чай в Индию в попытке подорвать китайскую монополию на производство чая.
Вернуться к началу Перейти вниз
Гоцман
СуперПуперЮзер
СуперПуперЮзер
Гоцман

Сообщения : 2175

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyЧт Фев 04, 2016 12:19 pm

Правильная логика. Врачей посокращали, рекламу отс запретим, пусть БАДами лечатся, может вымрут быстрее.

Нельзя. С них менты кормятся, а они опора власти.


Видите ли, казино, наркота, проституция и так далее это вопросы морали общества. Они были есть и будут. А уж кто с этого кормиться будет... Если вым приятней жить в городе, где все поборы выросли, введены новые, некоторые даже выше чем по России, но при этом ни одного казино (легального), то это ваше право.


А где на это деньги взять? На Западе не дадут, у военных отобрать нельзя, ибо асаднаш, у пенсов и так забрали... Ну закроют заводы. Дальше что? Несколько десятков тысяч безработных, неизбежный рост цен у оставшихся на рынке и похороны импортозамещения.

Так не бывает. В экономике либо есть порядок-то есть свободная конкуренция, отсутствие коррупции и разумные налоги и правовая база для всех одинаковая, либо его нет.

_________________
картина маслом Very Happy
Вернуться к началу Перейти вниз
Mentalist
Юзер 80LVL
Юзер 80LVL
Mentalist

Сообщения : 2639

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyЧт Фев 04, 2016 12:45 pm

Если вернуться к теме, то Рош со своим Тамифлю использует "сбытовую концепцию", причем в очень агрессивной форме.
Вернуться к началу Перейти вниз
David Bowie
Местный
Местный
David Bowie

Сообщения : 17

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyЧт Фев 04, 2016 12:52 pm

Коллеги, вопрос о маркетинге?
1) Если так, то очень сложно судить по российскому подразделению о стратегии всей компании.
2) Очень сложно со стороны судить о маркетинге другой компании и даже не со стороны, если  ты не являешься руководителем маркетинга.
3) Маркетинг фармацевтических компаний, естественно отличается от классического, ибо ориентируется на болезни, т.е. фактическит социально ориентирован. Поэтому разработав лекарство и вбухав в него бабло, надо его отбивать. Поэтому и работает товарная и сбытовая концепция.
Вернуться к началу Перейти вниз
Mentalist
Юзер 80LVL
Юзер 80LVL
Mentalist

Сообщения : 2639

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyЧт Фев 04, 2016 1:02 pm

@David Bowie пишет:
Коллеги, вопрос о маркетинге?
1) Если так, то очень сложно судить по российскому подразделению о стратегии всей компании.
2) Очень сложно со стороны судить о маркетинге другой компании и даже не со стороны, если  ты не являешься руководителем маркетинга.
3) Маркетинг фармацевтических компаний, естественно отличается от классического, ибо ориентируется на болезни, т.е. фактическит социально ориентирован. Поэтому разработав лекарство и вбухав в него бабло, надо его отбивать. Поэтому и работает товарная и сбытовая концепция.
1. Конечно сложно, ведь Рош у себя на родине не рекламирует Тамифлю в СМИ. Тут используются дыры в законодательстве и коррупция.
2. Не знаю.
3. Если "товарная", то объясните, как можно влюбиться в препарат, если все исследования говорят о том, что в случае доказанной зараженности вирусом он не эффективен?
Вернуться к началу Перейти вниз
David Bowie
Местный
Местный
David Bowie

Сообщения : 17

Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке EmptyЧт Фев 04, 2016 1:26 pm

1) Судя по скандалу вокруг Тамифлю, Рош достаточно эффективно продвигает его в глобальном масштабе.
2) Я говорил в целом не про Рош, а например про МСД и т.д.
3) Насчет исследований, я поскребу по сусекам. Думаю нарою по Тамифлю и Релензе доказательную базу.

Тем не менее, если уйти от конкретики про Рош и Тамифлю, маркетинг фарм продукции имеет очень серьезные отличия с классическим маркетингом. Поэтому в целом данная концепция Котлера может и не работать.
Вернуться к началу Перейти вниз
Спонсируемый контент




Ориентация компании на рынке Empty
СообщениеТема: Re: Ориентация компании на рынке   Ориентация компании на рынке Empty

Вернуться к началу Перейти вниз
 
Ориентация компании на рынке
Вернуться к началу 
Страница 1 из 1
 Похожие темы
-
» Открытия, изменившие мир: Нобелевские лауреаты / Nobel The Good The Bad (2004) DVDRip

Права доступа к этому форуму:Вы не можете отвечать на сообщения
Форум профессионалов фармбизнеса :: Медицинский раздел :: Маркетинг-
Перейти: